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Tres meses y una casa: así conquista España la inmobiliaria de lujo con más solera de La Moraleja (Madrid)
Fecha Publicación: 03/07/2026
 
Promora, inmobiliaria especializada en el segmento residencial de lujo con más de 50 años de trayectoria y la más antigua de La Moraleja (Madrid), ha lanzado Impulsa by Promora, un modelo de expansión que rompe con la lógica clásica de las franquicias inmobiliarias. En lugar de abrir oficinas o firmar acuerdos de colaboración en frío, la compañía selecciona a sus futuros socios a través de un proceso de formación y trabajo conjunto de tres meses centrado en la venta de un inmueble real aportado por el propio agente.

"Buscamos crecer en el mercado de lujo en España sin recurrir al sistema clásico de franquicias, que en muchos casos resulta rígido, costoso y poco adaptable al mercado actual", explica Gonzalo López-van Dam, CEO de Promora. La alternativa que ha desarrollado junto a su familia, con quien comparte la dirección del proyecto, gira en torno a una idea que han sintetizado en una sola frase: "Una casa, un caso".

Un proceso de selección que parte de la formación
El funcionamiento es el siguiente: el agente interesado, al que López-van Dam denomina "impulsado", aporta un inmueble de lujo de su cartera y abona una tarifa de entrada de 2.800 euros. De esa cantidad, 1.500 euros se destinan directamente a la promoción de la propiedad —vía redes sociales, web y otros canales de Promora—, mientras que el resto cubre la formación práctica. Durante los tres meses siguientes, el equipo de Promora trabaja codo con codo con el agente en la comercialización del inmueble, trasladándole el know how de la compañía en el mercado de ‘alto standing’.

"La formación no llega una vez que estás dentro, como ocurre en la franquicia tradicional: aquí forma parte del proceso previo", subraya López-van Dam. "Eso nos permite identificar a los mejores profesionales antes de establecer cualquier relación estable."

El resultado es un sistema que funciona simultáneamente como programa formativo y como herramienta de selección. Si al término de los tres meses existe encaje entre ambas partes, se formaliza una colaboración de largo plazo. Si no lo hay, cada uno sigue su camino habiendo trabajado juntos en una operación real.

Redes sociales como radar de talento
El origen del proyecto tiene un componente tecnológico poco habitual en el sector inmobiliario tradicional. López-van Dam atribuye el nacimiento de Impulsa a su incursión en redes sociales, donde detectó "muchos agentes en España con gran calidad profesional, pero sin la estructura necesaria para operar en el segmento de lujo del mercado". Esa observación, combinada con la decisión de no seguir la vía de la franquicia ni la de las delegaciones propias, cristalizó en el modelo actual.

"Es una cuestión de mentalidad, de know how y de estrategia. Hay mucha gente que quiere dar el paso al lujo y que simplemente no tiene las herramientas", señala el CEO.

Cinco colaboradores en pocas semanas, con objetivo de 70 en tres años
El programa lleva apenas dos o tres semanas en marcha y ya cuenta con cinco agentes inscritos, con presencia en Cantabria, Galicia, Alicante, Ibiza y Barcelona. El modelo no contempla exclusividad territorial: en una misma ciudad pueden convivir varios colaboradores especializados en distintas zonas o nichos de producto.

En cuanto a la estructura de ingresos, el reparto de comisiones es claro: si el colaborador cierra una operación con su propio inmueble y su propio cliente, se queda con el 100% de la comisión. Si Promora aporta el comprador, la comisión se comparte. El objetivo a medio plazo es articular una red de entre 60 y 70 agentes independientes en toda España en un horizonte de dos a tres años.

"Cuando soy capaz de mandar un lead a Lugo, a Cantabria o a Ibiza, sé exactamente a quién se lo estoy pasando y sé que esa persona entiende cómo trabajamos", concluye López-van Dam. "Eso, en el mercado de lujo, lo es todo."
www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2026/04/23/893968-tres-meses-y-una-casa-asi-conquista-espana-la-inmobiliaria-de-lujo-con-mas-solera
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