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Mavericks Inmobiliaria: "La vivienda de lujo lleva 13 años subiendo, se espera un cambio en esta dinámica"
Fecha Publicación:
30/05/2025
El mercado inmobiliario de lujo continúa mostrando una dinámica positiva impulsada por una demanda creciente de propiedades exclusivas que combinan ubicación privilegiada, diseño innovador y tecnología avanzada. A pesar de las fluctuaciones económicas globales, el sector atrae a inversores y compradores de alto poder adquisitivo que buscan no solo un hogar, sino también una apuesta segura para diversificar su patrimonio. Debido al aumento de interés de diversos inversores por adquirir una vivienda ‘premium en España, en idealista/news hemos entrevistado al socio fundador de Mavericks Inmobiliaria, Rubén González, quien ha puesto el foco en dos aspectos. La demanda, que actualmente es “muy alta” y superior a la oferta, y la evolución del mercado: “Llevamos 13 años de subida sin descanso. En el corto y medio plazo este es el escenario, pero en el largo se espera un cambio de la dinámica del mercado”.El fundador de la compañía asesora inmobiliaria ha resaltado durante la entrevista la dinámica positiva del sector durante el primer semestre del año, que ha hecho incrementar sus objetivos de 2025 de 800.000 euros a más de un millón de euros.¿Considera que actualmente hay escasez en la oferta de viviendas de lujo?No, no consideramos que haya escasez, pero sí que la demanda es muy alta, eso hace que los precios, por lo menos en el corto y medio plazo, sigan estables o aumentando ligeramente.En solidez de precios y en aumento de los mismos, sin duda, las propiedades de lujo son siempre menos vulnerables a las fluctuaciones del mercado.¿Cómo ve la evolución del mercado de lujo a corto y medio plazo? ¿Y a largo?A pesar de que puede ser una opinión controvertida, creo que en el largo plazo la subida de precios es difícil de mantener, y en algún momento cesará o, mejor dicho, los precios caerán.Llevamos 13 años de subida sin descanso, con altibajos, pero subidas y subidas de precios constantes. En el corto y medio plazo este es el escenario, pero en el largo, a mi entender, se espera un cambio de la dinámica del mercado. A nivel histórico es lo que siempre ha ocurrido, hay ciclos de subida y de bajada, pero nadie puede determinar cuándo será. Sólo podemos tener como referencia lo ocurrido en el pasado.¿Y en qué situación se encuentra a día de hoy?La oferta es reducida, algo insuficiente como para cubrir las necesidades de los compradores. Hay propiedades que se venden incluso sin ser enseñadas, clientes que te ofrecen más de lo que pides por la vivienda, etc. Eso es sinónimo de escasez, y en algún momento esta dinámica cambiará.¿Qué perfil de comprador predomina actualmente en el segmento de lujo y qué prioridades están marcando las decisiones de compra?El perfil es el de alguien con sólidos conocimientos en la materia, ya sea por experiencia propia en el sector, o porque realizan las operaciones asesorados por un tercero, ya sea una persona de confianza, abogado o agente inmobiliario. Suelen ser clientes exigentes, pero con las ideas muy claras.Respecto a las prioridades, siempre la localización es determinante, pero en estas circunstancias, la rapidez al tomar la decisión y la agilidad en el pago inicial son claves. Una vez se visita una propiedad y se revisa la documentación, se debe señalizar de inmediato tras una ágil negociación si la hubiere. No es recomendable dilatar en el tiempo la decisión. Podría perder la vivienda.En este escenario, ¿qué recomendaciones daría a quienes buscan adquirir una propiedad de lujo?Como recomendaciones generales, sin duda la rapidez y agilidad. Hay que ser muy rápido una vez salen las viviendas al mercado. Debemos ser de los primeros en visitarlas, y tras haber adquirido el criterio suficiente en la zona visitando varias, ser rápidos al ofertar y señalizar la vivienda. Sin ansiedad, pero la paciencia puede salir cara en ciertos escenarios.También recomiendo que cuenten con un agente inmobiliario honesto y con una alta implicación en su proceso de búsqueda. Nosotros como empresa, brindamos este servicio, totalmente a éxito, en un plazo de 30-45 días. Garantizamos que tras un informe donde estudiamos la operación, encontraremos al cliente la vivienda en este plazo.¿Qué papel juegan factores como la sostenibilidad, la privacidad o la exclusividad en las decisiones actuales de compra?La sostenibilidad es un tema interesante, pero que lamentablemente no afecta a la gran mayoría de transacciones. Si acaso en viviendas unifamiliares, pero en la gran mayoría de operaciones, nadie va a decantarse por una vivienda más ecológica, si la localización es peor o no es en el barrio donde uno quiere vivir. La privacidad y la exclusividad, y más en el mercado de lujo, son muy importantes. Se dice que el lujo es silencioso. Hay edificios en Madrid, donde el resto de vecinos, como en Estados Unidos en muchos sitios, tiene que dar la aprobación del nuevo propietario por ejemplo.¿Cuáles son las mejores zonas para comprar una vivienda de lujo en España? ¿Y para invertir?Para comprar una vivienda de lujo, nosotros recomendamos Madrid, ya que es el mercado más sólido y estable. El resto de localizaciones pueden ser interesantes en términos de rentabilidad futura, de incremento de precios, etc, pero una inversión debe ser líquida, y en Madrid siempre es mucho más fácil y rápido desprenderse de una vivienda a nuestro entender. Las inversiones deben valorarse en términos de liquidez, rentabilidad y seguridad. Según el perfil o personalidad o situación personal, uno debe priorizar a qué da mayor valor. Por ello, no hay una inversión perfecta, pero sí una ideal para cada tipo de persona.¿Considera a España como eje central del sector inmobiliario europeo?No. Es cierto que vienen muchos extranjeros, tanto de Latinoamérica o Europa a jubilarse, pero tanto como para considerarla el eje central…¿Ha crecido mucho el interés por parte de compradores internacionales?A pesar de lo que mucha gente piensa, la suspensión de la ‘golden visa’, apenas afecta al mercado, ya que existen otras alternativas como la Visa No lucrativa por ejemplo, que un extranjero puede conseguir para tener el permiso de residencia. Es cierto que, en propiedades costeras, o en viviendas de lujo en general, hay un alto perfil de compradores internacionales, pero generalmente en España, las transacciones son llevadas a cabo por clientes nacionales. En zonas costeras, proceden de Europa en general, ya sea por tener una segunda residencia, por jubilación o por cambio de la misma. Y en grandes urbes, aunque también hay compradores europeos, especialmente en Madrid, predomina el cliente latinoamericano.¿Considera las ‘branded residence’ el futuro del mercado inmobiliario de lujo?Son una pieza más, y una opción más, pero si crecen demasiado o se convierten en algo poco exclusivo, a mi entender perderían su esencia. Todos los edificios o promociones asociados a una marca son adquiridos, en gran parte, por su exclusividad, y la misma está ligada a cierta escasez en la oferta. Si todo el mundo tuviera una vivienda vinculada a una marca, no serían tan atractivas. A mi entender la oferta aumentará, pero siempre como algo residual dentro del mercado.El que adquiere algo así, busca estatus y exclusividad. Si todo el mundo tuviera una vivienda similar, estas propiedades perderían su atractivo.¿Qué prefieren los actuales inversores, grandes villas o apartamentos mejor ubicados?En Madrid, la ubicación y el potencial de la vivienda en cuanto a reforma es lo determinante. Es cierto que, en urbanizaciones como Valdelagua, Ciudad de San Ramón o en Las Lomas, donde hemos comercializado viviendas, hemos visto un perfil de cliente que buscaba construir de nuevo una vivienda moderna y demoler la anterior. Hay de todo, pero a nuestro entender, los apartamentos en buenas ubicaciones son garantía de éxito.¿Qué no debe faltar al comprar una vivienda de lujo?Un buen agente inmobiliario, que se implique y comercialice la vivienda con rigor y honestidad. Eso puede ahorrar muchos disgustos a los intervinientes, especialmente al propietario.¿Cuáles son las previsiones de su compañía para este 2025?Nuestro objetivo era facturar 800.000 euros, pero viendo la dinámica del primer semestre y los resultados obtenidos, es altamente probable que superemos el millón de euros. Este año 2025, esperamos realizar 150 valoraciones, captar 50 propiedades, y realizar 40 ventas. Estos son nuestros números.El 95% de nuestras captaciones son en exclusiva y de propiedades que no han salido al mercado aún, ya que nuestros clientes provienen de las recomendaciones de clientes satisfechos.
www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2025/05/24/845629-mavericks-inmobiliaria-la-vivienda-de-lujo-lleva-13-anos-subiendo-se-espera-un
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